从哪找拼多多新用户解锁流量密码的终极攻略（从哪找拼多多新用户呢）

如何在拼多多找到新用户？我的实战经验分享

可能的问题

最近不少商家都在问我如何在拼多多找到新用户？老用户不多了，新用户哪里找？这个问题其实很现实，尤其是在拼多多竞争越来越激烈的环境下，获客成本越来越高，如何低成本获取新用户成为每个商家的痛点。

我的经历与思考

我之前也在拼多多做女装生意，一开始靠老客户回购勉强维持，但后来发现老客户群体越来越小，必须开拓新用户。经过一段时间的摸索，我总结出几个比较有效的方法，今天就来分享给大家。

方法一利用拼多多平台自身工具

1. 参与平台活动

拼多多的百亿补贴和限时秒杀是获取新用户最直接的方式。我刚开始做的时候，重点参与了百亿补贴活动。当时我选了几款性价比高的基础款衣服，参与补贴后，销量直接翻了5倍。后台数据显示，很多新用户是通过搜索百亿补贴找到我的店铺的。

我分析了一下后台数据，发现参与补贴的订单中，有60%的买家是首次购买。这说明平台活动本身就是获取新用户的流量入口。但要注意，补贴商品要有足够的利润空间，否则会亏本。

2. 优化店铺基础设置

我后来发现，很多新用户是通过搜索关键词找到我的店铺的。所以我把店铺的、主图、详情页都进行了优化。比如，我把夏季连衣裙这个关键词放在最前面，然后在主图上突出季节属性和价格优势。

我还特别强调了衣服的材质和工艺，比如100%纯棉无骨缝工艺等，这些细节往往能吸引新用户停留更长时间。优化后的一个月，自然搜索流量增加了30%，新用户占比也提高了20%。

方法二站外引流

1. 利用社交媒体

我尝试过在抖音和快手做短视频推广。比如，我拍了一段5分钟学会穿搭的视频，展示了3件不同款式的连衣裙，最后引导用户到拼多多店铺购买。视频发布后，一天就带来了200多个新用户。

短视频平台的新用户群体比较广，尤其是90后和00后，他们更习惯在视频平台购物。我后来又尝试了直播带货，通过展示衣服的细节和试穿效果，直播间的转化率达到了5%，新用户下单后，很多都成了老客户。

2. 群发和社群运营

我还在微信群和QQ群做推广。比如，我加入了几个女装爱好者群，每天分享一些穿搭技巧，然后顺带推荐自己的店铺。一开始有人质疑我是广告，但后来他们发现我确实在分享有用的，就慢慢接受了。

我在社群里还搞过拼团活动，比如3人成团，立减10元，这种活动对新用户很有吸引力。通过社群运营，我每个月能获取500多个新用户，虽然单个转化率不高，但用户基数大，总销量也不错。

方法三数据分析与优化

1. 分析新用户数据

我发现新用户的消费习惯和老用户很不一样。比如，新用户更关注价格，对促销活动的敏感度更高。所以我在制定运营策略时，会特别考虑新用户的需求。

我通过拼多多后台的数据分析功能，把新用户和老用户做了对比。发现新用户的复购率只有15%，而老用户的复购率可以达到40%。这说明吸引新用户只是第一步，如何让他们再次购买才是关键。

2. A/B测试优化

我还尝试了A/B测试来优化新用户转化率。比如，我同时测试了两种不同的主图，一种是模特图，一种是实拍图。测试结果显示，实拍图的新用户点击率更高，转化率也更好。

通过不断的测试和优化，我店铺的新用户转化率从最初的1%提高到了3%，虽然比例不大，但每个月也能带来不少新用户。

分享的段落

说到这里，我想分享一个特别有意思的案例。去年冬天，我在拼多多上架了一款羽绒服，定价199元。我本来以为这款衣服很难卖，因为当时市场上200元以下的羽绒服品质普遍不高。

但没想到，这款羽绒服参与百亿补贴后，销量突然爆发。我通过后台数据分析，发现购买这款羽绒服的新用户大多来自二三线城市，他们对价格比较敏感，但对品质也有一定要求。

这个发现让我很惊喜，也让我意识到，拼多多上的新用户群体很复杂，不能简单用一二线城市用户的标准来衡量。后来我根据这些新用户的特点，调整了产品策略，开发了几款更符合他们需求的羽绒服，销量反而更好。

总结与建议

在拼多多找新用户，关键是要了解平台规则和用户需求。我的经验是

1. 充分利用平台活动，尤其是百亿补贴和限时秒杀

2. 优化店铺基础设置，提高自然搜索流量

3. 通过短视频和社群等站外渠道引流

4. 通过数据分析了解新用户特点，制定针对性策略

5. 不断测试和优化，提高新用户转化率

当然，每个店铺的实际情况不同，需要根据自身情况选择合适的方法。但不管怎么做，都要记住一点吸引新用户只是第一步，如何让他们成为忠实顾客才是关键。希望我的经验能给大家一些启发。